Ergens in Nederland ligt iemand in de tuin. Glas in de hand, zon op het gezicht. En in zijn hoofd malen de gedachten: is dit nog de woning waar we over vijf jaar willen wonen? Is de tuin groot genoeg voor de kinderen? Hebben we hier straks nog genoeg ruimte?
Hij is nog niet actief op zoek. Hij heeft nog geen makelaar gebeld. Maar de beslissing om te gaan verhuizen, die wordt nu genomen. Ontspannen op een ligstoel, in de tuin, op het terras.
De vraag is alleen: wie is de makelaar die hij straks belt?
De zomer is geen pauze, het is een oriëntatiefase
In jouw werkgebied wonen op dit moment mensen die over zes weken een makelaar gaan bellen. Ze hebben nog geen naam in gedachten. Ze hebben nog geen afspraak gemaakt. Maar ze zijn al wel aan het kijken.
Uit data van Funda blijkt dat de maanden juni, juli en augustus nauwelijks onderdoen voor de rest van het jaar als het gaat om het aantal keren dat woningen worden bekeken en aangeklikt.¹ De zoekvraag verdwijnt niet in de zomer. De zichtbare makelaar verdwijnt wel.
En precies daar zit de kans. Niet door harder te werken, maar door aanwezig te zijn op het moment dat jouw volgende klant zijn eerste indruk vormt.
Wat er gebeurt als je de zomer overslaat
Stel je voor: je komt terug van vakantie, je opent je laptop en je ziet een nieuwe woning verschijnen in jouw werkgebied. Bij een concurrent. Een verkoopopdracht die ook van jouw kantoor had kunnen zijn, van een eigenaar die je al een tijdje volgt op social media.
Dat gevoel ken je misschien. En het begint bijna altijd hetzelfde: de eigenaar heeft de afgelopen weken een makelaar zien langskomen in zijn tijdlijn. Regelmatig, vertrouwd, lokaal. En jij was het niet…
Zichtbaarheid in de zomer is geen marketingtrucje. Het is het verschil tussen wel of niet uitgenodigd worden voor het verkoopgesprek.
Wat maakt het zo lastig om die zichtbaarheid vol te houden? Meestal is het niet onwil, maar onderbezetting. Collega’s hebben vakantie, de dagelijkse werkzaamheden gaan gewoon door en de marketing schuift langzaam naar achteren. Voor je het weet is het augustus en heb je zes weken nauwelijks iets van je laten horen.
Wat slimme makelaars in de zomer anders doen
Je hoeft de zomer niet te vullen met dagelijkse posts of uitgebreide campagnes. Wat werkt is consequent zijn, ook als het rustig is.
De makelaars die in september de meeste opdrachten binnenhalen, doen in juli en augustus drie dingen consequent anders dan de rest:
Ze blijven zichtbaar met lokale content. Niet alleen woningaanbod, maar ook de buurt, de regio, het seizoen. Een tuin die nu op zijn mooist is. Een wijk die in de zomer een heel ander gezicht laat zien. Content die mensen raakt op het moment dat ze dromen, niet op het moment dat ze al hebben besloten.
Ze regelen de opvolging voordat ze zelf op vakantie gaan. Een lead die binnenkomt terwijl jij op het strand zit, krijgt alsnog snel en persoonlijk een reactie. Niet omdat jij je vrije tijd opoffert, maar omdat het systeem dat voor je doet. Bij Nexxtmove hebben we processen gebouwd die precies snappen hoe een makelaarskantoor draait, zodat er niemand ongemerkt uit het zicht verdwijnt.
Ze denken vanuit de oriënterende consument. De mensen die nu scrollen zijn nog niet klaar om te bellen. Maar ze zijn wel aan het beslissen. Ze onthouden welke makelaars zichtbaar waren op het moment dat de eerste verhuisplannen ontstonden. Die eerste indruk bepaalt vaak wie er straks wordt gebeld.
Waarom consistentie meer oplevert dan één goede zomerpost
Een sterke post in juli maakt het verschil niet. Wat wel werkt is een basisritme: twee keer per week zichtbaar zijn in de tijdlijn van mensen die jouw werkgebied kennen en nadenken over een volgende woonstap.
Dat hoeft geen grote tijdsinvestering te zijn. Wie in juni een middag blokt om content in te plannen voor de hele zomer, heeft in augustus nul stress over zijn online zichtbaarheid. De marketing draait door, terwijl jij je aandacht geeft aan de klanten die er al zijn.
En dat is precies het verschil tussen de makelaar die in september achter de feiten aanloopt en de makelaar die met een volle agenda het najaar instapt.
De opdracht van september wordt nu vergeven
Nog een paar weken en de schoolvakanties beginnen. De makelaars die nu hun zomercontent inplannen, hun processen inrichten en hun zichtbaarheid op peil houden, beginnen in september met een voorsprong die je achteraf niet meer inhaalt.
Want de verkoper van september heeft nu nog geen makelaar gekozen. Maar hij is al wel aan het kijken.
Wil je eens kort vrijblijvend sparren over hoe je jouw kantoor de komende maanden slim inricht, zodat jij de makelaar bent die wél gebeld wordt? Plan dan een vrijblijvende sparsessie in. We denken graag met je mee.
Bronnen
¹ Is de zomer wel of geen goed moment om je huis te verkopen? – Funda
(https://www.funda.nl/meer-weten/verkopen/je-huis-verkopen-in-de-zomer-of-in-de-winter-maakt-dat-verschil/)